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    亞馬遜代運營公司怎么選?

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    日期:2018/8/6 23:56:49
    要選擇優質賣家在亞馬遜平臺上為品牌代言,這點非常重要。因此總結了以下幾個關鍵點,幫助品牌商成功鑒別優質的亞馬遜代運營公司。

    如何選擇亞馬遜代運營賣家,企業需要關注這4個關鍵要素:

    1、限制經銷賣家數量

    把品牌代理權隨意賣給大量經銷商,就是一個常見錯誤。很多品牌商迫切希望銷售更多產品,因此找了很多經銷賣家。這些經銷賣家對品牌的忠誠度可能很低。他們只會加劇競爭,以及破壞品牌形象。

    不要讓太多經銷賣家分散你的注意力。你需要的是一個合作伙伴;能延伸品牌的價值——而不僅僅是一群公司轉賣你的產品。一個好的經銷賣家會真正關心品牌形象,創建優質品牌內容。只允許1個或2個經銷賣家,為品牌創建內容。

    限制經銷賣家數量,能確保品牌產品在亞馬遜平臺集中保持高銷量;而且更易于管理,讓這些經銷賣家塑造正面的品牌形象。

    2、確保經銷賣家遵守MAP定價規則

    MAP定價是指品牌能接受的最低銷售價格。如果經銷賣家不遵守MAP定價規則,用更低的價格出售產品,品牌將遭受重創。

    要確保經銷賣家遵循MAP規則,最好在合同里明文標示。

    3、不要把平臺局限在亞馬遜

    優質經銷賣家會在大量不同平臺上刊登和銷售品牌產品,而不是局限于亞馬遜。亞馬遜是大部分經銷賣家的首選,但也不要忽略了其它平臺,比如沃爾瑪、eBay、Jet.com、以及國際電商平臺。另外,優質經銷賣家也應該學會運用Prime制度和亞馬遜FBA物流。

    一個好的經銷賣家應該把產品推向Prime會員之外的全球消費者,而且可以在國際市場上維護品牌形象。好的經銷賣家可以提供FBM(賣家自發貨)服務,以及向非Prime會員提供免運費服務。

    4、審核經銷賣家資料及其客戶評價

    當審核經銷賣家情況時,不僅要查看正面評論,還要調查負面評價。這能讓品牌商更好了解經銷賣家的情況。多關注3星和4星評論,它們更真實,而且通常會指出具體問題。確保這些經銷賣家通過審核,并且在正確的品類中銷售產品。

     

    怎么選靠譜的代運營公司呢?

    紙上談兵,并沒有任何說服力
    一旦賣家想找代運營公司替自己運營亞馬遜店鋪,勢必會面臨眾多選擇。如果只是聽信代運營公司的片面之詞,賣家對于他們的公司、團隊和操作店鋪情況都沒有實際的了解,很容易找錯人辦錯事。一般來說,比較靠譜的亞馬遜代運營公司,對賣家的店鋪產品、供應鏈和團隊等情況會有一定的了解。與此同時,賣家也要對代運營公司、團隊、操作店鋪和運營思路有所了解,在此基礎上,雙方才可以判斷合作的可能性,要是你的產品本身沒有什么操作空間,他們還是要找你合作,這種情況是要小心的。

    服務費低,卻不一定很好
    如今,市面上代運營價格沒有統一的標準,不同的公司,要求的服務費也不盡相同,少則每個月幾千,多則每個月幾萬。如果只是從價格角度衡量,服務費較低的公司,勢必要與更多店鋪進行合作,方可維持公司員工的開支,這樣一來,他們沒有充分的精力運營你的店鋪。這里介紹一個簡單的判斷方法:如果代運營團隊人數在5~6人左右,在不包括客服的情況下,他們最多能與2~3家店鋪進行合作。

    活動產生的部分銷售,最好確定下如何收取
    賣家在選擇亞馬遜代運營團隊時,最好能夠確定產品的定價策略、毛利率控制和通過活動產生銷售的收取方式,最后還要確定推廣投入占比,這個要根據目標銷售額和市場的體量進行預估。另外, 賣家在和代運營團隊談合作時,如果有提點模式,似乎沒有很靠譜,因為只注重銷量的代運營團隊,通常不會對品牌規劃和店鋪未來發展有太多的重視,所以賣家要謹慎些。

    了解合作模式,判斷是否適合店鋪發展
    如果他們一上來就說有很多店鋪和他們合作,這只能說明他們運營店鋪的精力偏少。這就要求賣家要了解代運營團隊的操作團隊和合作模式,看看他們是否對你所在類目有一定的了解或者做相應的方案,賣家在綜合考慮后,判斷該公司是否適合自己店鋪的發展。

    雖說賣家可以找亞馬遜代運營公司合作,降低自身的經營風險和試錯成本。當然,如果運營得好,能為賣家后期用自己團隊接手運營店鋪,提供比較有利的成長條件。不過,這就要求賣家要仔細辨別代運營團隊是否靠譜,以及選擇適合的團隊幫自己運營店鋪。

     

    自己運營和代運營之間究竟有什么區別?

    1、成本對比:

    自建團隊需要支付電腦、辦公場地、裝修、水電、工資等各種費用,每月大概3萬左右,而選擇網店代運營公司則只需要支付一個基礎服務費,后期則采用銷售額提點的收費方式,也就是說,在店鋪取得銷售盈利的情況下收取傭金的方式。

    2、時間對比:

    自建團隊至少需要4-6個月,團隊建立起來以后還需要磨合,并且不能保證團隊的專業性,效果也沒有保障!選擇網店代運營,其自身擁有的電商人員可以省略期間的組建與磨合時間,同時,擁有豐富經驗的電商人員在運營店鋪上,能有效減少試錯的時間成本,而是更加有效率地為店鋪實施可行方案。

    3、風險對比:

    自建團隊本身就是冒著很大的風險,投資的風險以及團隊的專業性風險,如果團隊不專業或者是團隊寫作能力不強很容易就導致整個工作癱瘓。亞馬遜代運營一般都是已經成型的專業的團隊,不論是在個人專業素質還是整個團隊的協作能力上面都是專業的!相比之下,選擇專業的亞馬遜代運營公司所要冒的風險要小的多!

    其實,亞馬遜代運營說白了也就是,賣家把亞馬遜店鋪的日常經營、推廣營銷管理等工作,全權委托給第三方托管服務公司。萌吉熊跨境電商具備豐富的亞馬遜代運營經驗,專業的電商人員將全天候為賣家朋友運營亞馬遜店鋪,從店鋪診斷、活動策劃、優化推廣等全方位出發,有效提高店鋪的銷售額,快捷、專業、安全地提升店鋪的核心競爭優勢!

     

    論一家靠譜的亞馬遜代運營公司

    近年來隨著互聯網營銷的入侵,很多工廠都開始轉戰做亞馬遜,但是對這個并不在行,怎么做呢。于是乎有一大批想轉型的工廠老板想到代運營。
    但在目前行情看來,代運營市場良莠不齊,不僅有大批的代運營公司集體倒閉。而且代運營也陷入了很嚴重的信任危機。
    賣家A:
    “代運營啊,很多坑的?梢哉f95%的代運營是騙錢的!
    賣家B:
    “某位朋友一個帳號負16W多,據說就是請代運營搞的。CPC廣告不管(A CO S)投入產出比,只要有產生訂單就OK!
    賣家C:
    “說實在的,與代運營的這種合作有點像雞肋,只有個別爆款SKU是稍稍有贏利,但總體上是虧了很多,代運營方面拿走了整個銷售額的12個點,最主要的是代運營那邊的工作狀態好像國家機關,一周雙休,國家節假日休息一天都不落下,遇到快斷貨也無動于衷,即使爆款也斷了不下三次貨,要求改價促銷幾天才有反應。。。!
    當然也不乏好的聲音出現:
    賣家D:
    “現在很多工廠都開始轉戰亞馬遜,但是對這個并不是很在行,就出現了樓主所說的各種情況。其實我個人認為,術業有專攻,做好自己的工作就已經很好了!
    賣家E:有些是靠譜的,有些是忽悠人的。我也找了家代運營公司做B2C,做的還不錯!
    1、工廠為何轉型做跨境
    現在傳統外貿可以說是一片哀鳴,內憂外患。對外,客戶質量差,壓價比價嚴重,大部分訂單沒什么利潤。
    對內,人力成本高。過去是生產工人的成本,現在不但有生產工人成本,營銷人員和辦公室人員的成本也是非常高的。
    在深圳,一個應屆畢業生,沒有任何工作經驗的,半年內基本上是不會有什么業績的,這樣的人,底薪至少4000,而且這個標準還很難招人。
    稍像樣一點學校畢業的人,要達到5000以上,再加上社保等各種間接成本和用人風險成本,營銷人員的成本比過去幾年比已經翻倍了。
    內外兩座大山,壓的企業喘不過氣來,一方面沒客戶,沒訂單,沒利潤,另一方面各種成本全面增加,逼的很多企業轉型做跨境電商,畢竟跨境電商利潤高,訂單數量多了后總體利潤就好多了。
    2、如何選擇代運營公司
    在選擇代運營公司之前,最好不要光聽代運營公司的片面之詞,建議你能進行實地的考察會比較好,或者和對方具體的面談下。了解他們公司的情況,團隊的情況,手上操作店鋪的情況,對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。
    一般靠譜點的代運營公司會對你的情況進行相應的了解,包括你的店鋪產品,你的供應鏈,你的團隊,接下來才會判斷雙方合作的可能性。如果產品本身就沒有操作空間,還要找你合作的,你就要小心了。
    為了避免找代運營找錯人辦錯事,在之前要注意以下幾點:
    1、價格低未必好。
    市面上代運營的價格很不統一,服務費幾千一個月的,也有幾萬一個月的,不要從單一的價格維度去衡量,因為服務費越低,對于代運營公司來說,他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支,肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。
    而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。
    2、提點模式不靠譜。
    另外也有光提點的模式,這個模式個人覺得也是比較不靠譜,因為只要有銷量,代運營公司就有利潤,根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。
    這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取,產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。
    3、適合店鋪發展最重要。
    看他手上有沒有相關案例,或是對于你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個相應的方案,可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。
    4、理清楚合作模式。
    千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現在在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人,這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。
    3、代運營優劣勢分析
    代運營比較適合一些沒有任何經驗的工廠和國內一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。
    找代運營商的好處在于:
    1、通過代運營,工廠可以實現快速切入跨境B2C業務,能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解,能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎;
    2、能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本;
    3、借助代運營,能逐漸通過代運營的合作建立和培養起自身的運營團隊;
    4、通過代運營,工廠逐漸建立起自己的品牌,同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營,為后期代運營服務期結束后,自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。
    當然,劣勢也很明顯:
    1,現在市場上代運營團隊良莠不齊,不容易辨別。
    2,投資有風險,代運營不是一個百分之百能成功的項目,只是一個增加成功幾率的一種方式而已。
    3,不少抱著只要全部交給代運營,自己啥也不做,不給資源支持,就等著收錢是不可取的,畢竟現在競爭如此激烈,不妨學以致用,后面慢慢自己做。
    總之,如果大家要選擇代運營,一定要結合自身的條件,不能盲目合作,以免賠了夫人又折兵!



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