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    亞馬遜代運營教你正確的關鍵詞設置及匹配類型

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    日期:2018/8/14 12:05:04
    在籌備開店時,就有許多賣家花重金報了各種各樣的廣告培訓班、速成班、爆單必修課等,想要少走彎路,迅速掌握廣告出單的“靈丹妙藥”。

    但是,“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”,有很多賣家學到的所謂捷徑和竅門是片面的,甚至是錯誤的。想用一套打法放之四海而皆準不但不現實,還有可能陷入誤區,花了廣告費卻沒達到理想的效果。

    為了讓賣家學習到
    正確的入門和優化方法,
    亞馬遜代運營團隊將定期瞄準
    賣家近期遇到的常見和高頻問題,
    各個擊破。
     
    本期主題為
    關鍵詞設置及匹配類型,
    匯總了近期通過官方渠道收到的賣家問題,
    來看看有沒有說中您的困惑吧!

    賣家提問
    Q1:自動廣告中篩選出的高績效關鍵詞已加入手動投放,是否需要在自動廣告中否定掉?
    A1: 建議您不要在自動廣告中否定高績效關鍵詞。這樣做會導致,顧客在搜索該關鍵詞時,您的廣告也不會被展現,更不會有點擊和轉化。

    我們建議您長期運行自動廣告,正是因為自動廣告是收獲關鍵詞的最佳來源,同時也能為您的商品帶來相關度最高的流量和具有購買該產品意愿的穩定顧客。

    您只需要對完全不相關的關鍵詞設置否定,排除效果不佳的搜索,從而減少廣告費用,提高投資回報率 (ROI)。您還可以使用否定關鍵詞將廣告展示給您的主要目標買家。

    Q2:從自動廣告篩選關鍵詞放進手動廣告,精準匹配好還是廣泛匹配好?
    A2:選擇匹配類型時,建議您首先選擇廣泛匹配,以便盡量了解您的廣告在哪個方面效果最佳。然后,查看 廣告活動業績報告或 商品推廣批量文件,以評估關鍵詞和匹配類型的效果。

    了解到哪些關鍵詞和買家搜索詞效果最佳后,您可以更改競價,或創建一組更簡潔的關鍵詞,以優化廣告活動并實現您的目標。建議您先從廣泛匹配開始,使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞,為您帶來最大的曝光量。

    緊接著優化廣告活動,找出效果最好的關鍵字,逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”,再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”這樣會縮小曝光范圍,但可以更加準確地定位消費群體。

    Q3:廣泛關鍵詞和精準關鍵詞,需要設置不同廣告組嗎?
    A3:您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動投放型廣告活動中,您可以針對廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關鍵詞,從廣泛匹配開始。

    在運行一段時間后,根據關鍵詞的效果進行排序,確定關鍵詞的匹配類型。針對不同的關鍵詞匹配類型,您可以嘗試設置單獨的廣告活動,以便您按照廣告活動來對比不同匹配類型的廣告效果。另外,同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。

    Q4:廣告詞組匹配,費用占比高的詞,怎么處理?
    A4:如果該關鍵詞能夠帶來點擊也能產生購買,建議保留,在累積50-100個點擊后再跟其他關鍵詞進行排序對比,確定該關鍵詞的競價策略。

    如果運行一段時間后依然效果不理想,建議為該關鍵詞適當調低競價。如果完全不出單,根據關鍵詞本身跟商品的相關度,可考慮加為廣泛匹配,或加為否定詞組。

    Q5:手動廣告中的廣泛關鍵詞,點擊高無轉化,詞與產品有關聯,是否可在廣泛中設為否定關鍵詞呢?
    A5:首先要確定該關鍵詞的性質,是否是大詞或品牌詞。如果是,那么出現點擊高但沒有轉化時,證明該商品的主圖和標題是較為吸引人的,此時顧客沒有產生購買行為,很有可能是商品本身的原因。

    建議您仔細查看商品詳情頁,看產品評論、星級、描述等是否已經準備好。優化商品詳情頁能夠提升轉化率。如果該關鍵詞跟產品相關性較低,且帶來的都是無效點擊。

    參考上一道題的回答,建議您在累積50-100個點擊,確信該關鍵詞對轉化無幫助后再設置其為否定關鍵詞?傊,設置否定關鍵詞不要過于急切,請留出充足的時間來分析不轉化的真正原因,以面錯誤的把可能帶來轉化,或提升產品曝光的詞給否定掉了,從而錯失機會。

    Q6:大詞,高曝光,高點擊,低轉化,這樣的詞怎么處理?
    A6:這根據您的店鋪以及產品的生命周期決定。新店鋪產品需要多曝光,如果大詞與產品高度關聯,能給新產品帶來展示機會,則可先運行一段時間;

    待運行穩定后,可手動挑出大詞,根據轉化情況及相關度情況將這次關鍵詞分別設置為詞組匹配或精準匹配,同時在可控范圍內參考后臺報告平均單次點擊競價,適當調低相關度低的關鍵詞競價,減少廣告費。


    針對以上賣家提出的關鍵詞匹配類型問題,
    我們再來重溫一邊相關知識點。

    流量神器-商品推廣

    亞馬遜商品推廣又被賣家們稱為“關鍵字廣告”,是一種利用關鍵詞匹配用戶搜索,在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式。按實際點擊次數收取費用。 因為靠近消費者購買的決策終端,更容易增加銷售機會。
    收費方式:

    區別于傳統展示廣告,商品推廣的收費標準基于CPC競價模式,按點擊量收費(CPC) 。也就是說,如果您的廣告只展示,沒有人點擊,廣告是不收費的。
    競價原理:

    區別于傳統展示廣告,商品推廣的收費標準基于CPC競價模式,按點擊量收費(CPC) 。也就是說,如果您的廣告只展示,沒有人點擊,廣告是不收費的。
    使用條件:

    1  擁有活躍的亞馬遜專業賣家賬戶;
    2  能發貨到所有所售國所有地址;
    3  在一個或更多可用品類中都有商品信息。商品必須為新商品。使用過的商品不符合亞馬遜商品推廣的條件;
    4  清單需符合“購買按鈕(Buy Box)”條件;

    (請注意:若您為一個不符合購買按鈕條件的商品信息創建了廣告,您的廣告則不會向亞馬遜購物者顯示。不符合條件的廣告將在賣家平臺的廣告標簽項下的活動管理器(Campaign Manager)中標記。)

    高效使用-關鍵詞匹配類型

    善于組合使用關鍵詞的三種匹配類型,能夠使廣告的效果更卓越。那么,三種關鍵詞匹配類型根本區別是什么?舉個例子,針對同一個關鍵詞:boys shoes。
    1
    廣泛匹配:
    產生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關鍵詞的前后加入其他詞匯的情況。
    如:Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys
    2
    詞組匹配:
    關鍵詞具有確切順序。包括前后的其他關鍵詞、復數。
    如:Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10
    3
    精準匹配:
    必須與關鍵字完全匹配。
    如:Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe
     
    注:關鍵詞不能包括特殊字符:#,@*$

    使用廣泛匹配時,帶來的曝光量最大,競價需相對謹慎。對于精準匹配的關鍵詞,可以相應提高競價,以保證高效流量轉化。

    小結:

    1 關鍵詞匹配類型先從廣泛匹配開始,逐步過渡到詞組匹配,再到精準匹配。
    2 不同類型匹配類型建議設置不同廣告組,分別對比廣告效果。
    3 同一賬戶下的廣告活動,不會產生競爭
    4 三種關鍵詞匹配類型,需參照產品與關鍵詞,以及運營需求,靈活使用。

    掌握關鍵詞匹配類型知識點之后,
    想要獲取更大程度地曝光及轉化,
    優化關鍵詞的選擇以及績效關鍵詞的重點,
    千萬不容錯過。


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