• 電商代運營網
    展示位2
    展示位4

    代運營說一說亞馬遜搜索排名(二)

    首頁 > 亞馬遜代運營 > 正文
    日期:2019/3/8 23:40:58
    上回在《說說亞馬遜搜索排名(一)》中圍繞關鍵詞、轉化率、相關性等與亞馬遜排名相關的因素做了分析,總體來講亞馬遜會把流量給能產生最大銷售額和最高傭金的listing。所以,我們要做的就是去不斷優化各個環節,以產品為核心和客戶第一的邏輯下去迎合亞馬遜的排名規則。
    關于排名的重要性,就不多去贅述。第一頁以及第一頁靠前(手機端)是我們要努力去做到的,因為大部分人基本不會去翻第二頁第三頁的。關鍵詞是很重要,那么Amazon的關鍵詞我們該以哪種策略去尋找和布局呢?

    有人會第一時間從Google找尋關鍵詞利用google關鍵詞工具,但實際上并不一定準確,但可以作為參考。因為Google的搜索目的和Amazon的搜索目的是不一樣的,前者大多數是為找尋信息和驗證某種問題,后者則是簡單粗暴我是來買東西。正因為此,我們需要去在亞馬遜平臺內部去獲取關鍵詞。1、Amazon搜索框的搜索建議 2、相關競品的listing 3、PPC廣告里的數據 ,這些基礎的方法是運營應該掌握的。但我們不能放棄外力,我們要借助專業的工具去分析亞馬遜真實的數據,這里為了避免廣告嫌疑我不做任何推薦(有需要推薦加我微信私聊)

    關于關鍵詞還是要遵循一個基本的長尾理論(如下圖)

    長尾理論


    其實非常熟悉長尾理論的人很容易理解一個道理,也就是長尾部分的銷售額是無窮的,可能與主流產品的市場份額相當甚至更大。舉個例子:跨境電商鋪貨模式就是可以理解為長尾理論的應用。長尾理論運用在關鍵詞選擇和排名上,我們要明白一個道理,最核心的主關鍵詞當然搜索量是最大的,但是競爭也最大,要獲得好的排名付出的時間,資源和成本也最大;那么長尾詞“主關鍵詞+限定詞”則會競爭小,搜索更加精準,轉化率更高(記住哈,高轉化率是在亞馬遜獲得排名和流量的重要因素)

    其實,發掘關鍵詞是個有一定技術含量的事情。你起碼要了解產品,了解受眾。產品功能和場景,受眾的需求和痛點,心里得有個數。另外,關鍵詞的收集整理,正是為后續真正開始打造listing的標題、search terms、bullet points賣點以及描述做準備,所以馬虎不得,要認真對待,磨刀不誤砍柴工。從某種程度來講,listing的打造過程,就是關鍵詞如何合理分布和融合到listing文案中的過程。這里特別強調一點title的重要性,亞馬遜搜索權重最高的要屬listing的標題title了,所以關鍵詞十分重要。而且有個小細節,一定要把核心關鍵詞放到前面5~6個單詞位置。(因為無論是在移動端搜索結果,還是在google中搜索的結果顯示,你會發現只顯示前面那幾個單詞)。用一句話總結就是,我們在布局關鍵詞的時候,要將盡可能多的相關關鍵詞設置在listing里,從而有可能獲得最多的搜索流量點擊,因為只有這樣才可能最多的曝光,獲得盡可能多的流量,并固化最相關的關鍵詞排名,獲得穩定的搜索流量,簡單來講就是下圖所示的購買轉化率模型。

    購買轉化率模型

     

    關鍵詞的布局越完善,紫色部分的口子就會越寬,按照一定的轉化率就會有激發更大基數的購買者,直到最終更大基數的消費者點擊 add to cart并完成付款確認,提高銷售額。

    若再發散來看的話,整個轉化漏斗過程就是listing的需要備優化的過程。

    1、獲取流量是第一步。

    2、光有流量沒有轉化是不行的,沒有轉化也是不可能有排名的。所以做轉化率是第二步。

    3、如何提升轉化率,這個就涉及到產品本身,圖片,價格,listing的質量方方面面。


    上一篇:代運營說一說亞馬遜搜索排名(一)
    下一篇:代運營說一說亞馬遜搜索排名(三)
    展示位2
    展示位4
    展示位1
    展示位3
    大家都在看
    電商代運營公司大全
    海南体彩