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    亞馬遜代運營的選品思路

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    日期:2019/3/16 22:07:57
    18年6月份上架了一個拿貨價8塊錢的產品,以剛剛好的產品質量和包裝,售價比同行低7美金依然還有36%的毛利,還收獲50個評價星級4.4分,排名一直穩定在小類目前十。2019年這樣的產品請再給我多來一打,一個太少了。接下來的思路還是繼續廣撒種,挨個培養小爆款,不行的果斷放棄。

    所以我的體會是,選品方面,除了重量和體積要死摳,計算好利潤率,對于某類型產品,站在消費者角度去思考,產品質量和包裝剛剛好不客戶能接受即可,不用太過于執著,這樣成本低、售價低、銷量也容易起來。

    我的做法是,先阿里巴巴,再到工廠,然后去亞馬遜搜索同類目,可以損時損錢,做亞馬遜,產品第一,圖片|isting第二,運營第三,成本控制最后。打造爆款,不容易,并不是個人能力問題,因為沒有產品研發團隊,不可能做到獨一無二,所以我的選品不是短期爆款,但卻是一年365天都有穩定的訂單。


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