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    农村打工仔拼多多翻身狂揽1个亿,在线飚实战案例!

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    日期:2019/11/4 20:51:47
    “2018年,我们完成了销售额3000万;2019年9月为止,我们已超额完成5000万目标;2020年,我们希望再卖他1个亿!”

    打工仔埋下电商梦

    大家好,我叫赖育鑫,来自汕头潮南,是一名普通农民家庭出身的90后。2010年小学毕业后,因成绩不理想,我就步入社会,加入了打工潮。曾先后在服装厂,燕窝厂,酒厂等打工时,我听人们说电商很赚钱,那时起,我心里面便埋下了一颗电商梦。

    2012年,未成年的我拿了爸妈的身份证,在某宝开了家手表店,虽然店小生意惨,但正是那段时间,我学习了不少电商知识。2017年初,与家人闲聊,他们说在一个叫拼多多的APP上买到了实惠的东西,好奇心驱使下,我去看了一下,感觉这个平台确实比较有趣新奇。于是我便入驻了,选择了竞争力相对较小的母婴用品类目。

    “闲鱼”翻身卖爆三店

    当时拼多多处于流量爆发期,母婴用品类目竞争力也很小,一顿简单粗暴的操作,日出百单,虽然自我感觉不错,但也意识到,从别人手里拿货,货源不占优势。2017年7月份,在朋友的引荐下,我认识了一位有着10年化妆品生产经验的厂家老板,他有着充足的货源,做线下销售,对电商跃跃欲试;我有着比较丰富的电商运营经验,但是货源不足。千金易得,知己难求,俩人一拍即合。随即联合另外俩人,哥们4个就组建了拼多多团队,1人负责生产,3人运营兼职客服、美工、打包等。

    开店后,我们参加新品活动,凭借着产品质量和价格优势,销量还不错。后续参加了一场秒杀活动。当时10分钟1万单啊,凌晨接到小二电话确认库存,那种紧张的心情,到现在记忆犹新。就这样不到一个月,我们三个店全爆了。大概两个月时间,我们的销售额已经达到了1000万。

    店铺运营思路

    18年初,不少前期靠新品活动的商家,在红利过后,因为不懂得后续玩法变通,都被淘汰了。而我们时刻关注新动态,跟随平台发展的脚步,转型发展店群模式。顺利进入了后续秒杀、九块九特卖、爱逛街等活动,同时也规避了店铺的一件商品出现物流问题波及店内其它爆款的情况。

    我们主要运营5家店铺。因为每个店铺负责人不一样,所以运营思路也不同。我们现在2家店做领券中心和多多进宝;1家店做日常平销;剩下2家是领券中心,搜索推广,场景推广,其他资源位等综合运营。我负责雅琪诺旗舰店,主要在玩领券中心和多多进宝。5月份开始,我们一款卸妆水报名领券中心活动;6月份开始,该入口的单量就占了全平台了一半以上。下面就跟大家分享一下我们的活动实战经验。

    活动实战经验

    1.积累评销

    我们在上传商品后,商品列表里就会有分享商品这4个字。很多人可能会忽略,但既然拼多多给了分享按钮就一定是有用的。我一般是微信群发,或者是发朋友圈,这样可以迅速破零。同时多多进宝也是很好的工具,优惠券力度和佣金力度大一些。比如我们这款卸妆水,原价29.9,我们设置了40%的佣金和20元的优惠券, 虽然投入大概1万元,但当天在多多进宝就出了3000多单,这样基础销量积累很快的 。其实关于破零,我们还能靠店铺商品排序靠前露出,关联商品推荐新品,客服售前咨询推荐等方式,也会有一定转化。

    2.选款优化

    选款尽量避开已经非常成功的爆款,不要和成熟的商品竞争,而是要多留意销量增长较快但还未爆起来的款,根据拼多多市场来寻找潜力款、缺乏款。我们选的这款卸妆水是其他平台的爆款。当然也需要不停地去优化产品的定价,标题,选词,创意图等。比如这款商品的包装盒和宣传图都很美观,是我看了很多社交平台,翻遍了类似的风格图片,做了多次修改后才得出的。

    3.制定计划

    前期推广也需要有盈亏规划,有计划才有方向,我们当时规划如下:前期做限量抢价格低一点,随着领券中心出单越来越多,价格也慢慢上调,逐渐由亏损变成盈利。

    我们看重领券中心是长期活动且流量稳定的优势,同时考虑到我们这个商品价格比较高,像9块9等其他资源位也不占优势,而且旗舰店报名通过率会比较高,所以一开始就决定这个商品我们只做领券中心,因此我在商品详细页添加了一张指引图。当客户点击到我商品看到指引图后,通过领券中心入口下单,既提高了转化,也累积了我们在领券中心的权重,何乐不为呢!

    4.活动推广

    技巧1:店铺收藏

    活动期间,要全面累积权重,才能获得更大曝光。其中收藏店铺是条捷径。当店铺被收藏,会获得标签,从而在领券中心等资源位上面优先展示给买家,另外买家好友也会优先看到。这个是我在客服自动回复那边做的快速获取收藏的设置,大家可以试试。

    技巧2:评价置顶

    我们店铺设置了一个评价置顶,全额返现的活动。当系统自动将买家的评价精选置顶后,我们会通过平台对买家进行奖励。奖励对买家的诱惑力比较大,可以鼓励买家多晒图,多写评语。如果商品及服务做到位,你就会发现店铺前几页都是好评。置顶的评价1-3天只有1个,在客单价不高的情况下,低成本就能带来不错的效果。

    技巧3:配合推广

    在领券中心活动期间,推广不能少,我一般会配合多多进宝,必要时加以场景推广和搜索推广扶持。推广有很多玩法,配合DMP工具,可以针对不同的营销目标,选取适用于不同营销场景的人群,而且有人群包的广告投放效果数据,这样流量就精细运营,推广效果很不错。下图是我配合场景推广7天后的数据,投产比达到3,开始进入盈利期了。

    技巧4:关注移除资源位风险

    长期参加领券中心,如果同时设置平台公开券,那领券中心专属券优惠力度要更大,不然运营会把商品从活动位移除。同时活动的过程中,也要注意商品评分或者店铺评分,不达标也难逃被下的命运。像我们之前赠品化妆棉是袋装的,往往会引起用户差评,后面我们改成了盒装;还有我们的包装问题,运输过程容易漏,所以我们在包装上也做了一定的加固改善。

    技巧5:关注平台规则动态

    今年7月份,在领券中心活动整改中,因为券后价低于3折,我们有10款左右商品被下架,这对我们来说无疑是沉重的打击,好在后续我们还是积极去了解了规则,遵守1.5折的券后价设置规则。不像有些商家就一蹶不振了,所以关注信息,了解动态,跟上脚步也非常重要!

    小结
    总之,电商路上有得有失,每一次失利都是进一步发展的垫脚石。希望大家都能跟上平台发展的脚步,随时跟进,随时调整,赶上每一波红利。预祝大家11.11大促爆单!


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