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    拼多多双11流量曝光

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    日期:2019/11/4 20:56:47
    一、中小商家的主要流量机会
    在11.11来临之际,很多商家反馈,报不上大促活动,要么是销量没达标,要么是活动价太低了。那针对于普通中小商家来说,如何克服这些门槛,抓住大促的机会?我们先来看一下今年的11.11大促的主要流量机会:

    1、搜索池

    搜索池的门槛较低,通过率高,报名后将会在主会场和各个分会场个性化展示,且在类目页和搜索页都会被加权。

     

    2、爆款会场

    爆款会场的商品会在主会场个性化展示,流量比搜索池更加聚集,但日销要求较高。

    3、各个活动频道
    在11月1日至11月13日大促期间,秒杀活动,品牌特卖,领券中心,百亿补贴,九块九特卖,断码清仓6大精选频道将接入11.11大促主会场,届时活动商品将会获得巨大的叠加流量。想要获得双倍流量,就快去积极的报名各个活动频道吧!

    大促报名前的第一步是选品,也是最关键的一步,中小商家们不要盲目选择主推品,要结合自己店铺内的产品日常的销售情况,以及通过推广的测款结果综合考虑,不要浪费大促的流量。

    选品确定后就可以去报名了,报名门槛中最让中小商家们比较头疼的就是销量和活动价了,那我们来看看如何克服?

    二、如何克服报名门槛?


    1、销量

    ①多多进宝
    多多进宝对新品积累基础销量非常友好,因为使用无门槛,只要设置好佣金和优惠券,找对推手资源,就可以迅速让商品得到精准的流量曝光,具体操作方法:教你正确解锁多多进宝的各种玩法。

    ② 秒杀活动
    秒杀是获得商品大促报名门票的最快方式,因为秒杀的资源位少,活动的大流量非常聚集,可以帮助商家快速售罄,获得销量。当然秒杀活动需要商品已有一定的基础销量,所以商家们可以用秒杀活动冲刺一下11.11大促的爆款会场,而且商家可以借秒杀提前演练一下大促,不仅锻炼了各员工之间的配合默契度,还可以测试活动主推款的市场反馈。

    2、活动价

    ①做好日销,获取活动价的主动权

     

    今年11.11大促的活动价格要求是根据商品近30天日销情况而定,日销越好,要求的降价幅度越低。所以商家们前期要制定一些可以补足和稳定日销的策略,比如持续的推广计划,根据目前的转化率计算一下,如果要达到预计的日销要拿出多少预算并进行评估,或者参报不用等排期可长期上资源位的领券中心活动。

    ②秒杀活动也不失为一个好选择

    有的商家会说,秒杀只能冲一时的销量,下了资源位后就回到活动前了?欸,那你可能还不知道秒杀最新推出的回价上首页功能哦!

    当秒杀活动结束后,运营会给出上首页的建议价格,并以消息盒子告知商家,如果商家同意建议的价格,商品便会在APP的首页个性化展现,并打上【小编推荐】的标签;【小编推荐】标签会在全站各个场景展示,更加有利于提升商品的转化率。

     


    从上图中可以看出,商品在上完秒杀活动后,回价上首页,商品的曝光量明显比上秒杀活动前有大幅度的提升,并一直处于稳定的状态,有流量才会有转化,所以担心秒杀只能爆发一时的商家们可以试试这个新功能哦~

    三、报名成功后,如何能获得更多的流量?

    今年的11.11大促主会场的商品排序逻辑都是按照个性化展现的,想要在这个逻辑下获取更多的流量,就要强化商品的人群标签,提高相似人群搜索时被系统推荐展现的可能性。比如:

    1、通过推广精准匹配人群,强化商品标签

    大促前,可以通过场景推广的定向人群去测试,从各个定向人群的转化率,点击率等数据去确定商品的目标人群,再进一步确定目标人群搜索的关键词,去优化和精简。进店的消费者特征会决定商品的标签,当商品的标签优化到位,相对搜索带来的人群也是精准的,

    2、提前通知老客户大促信息

    老客户都已被贴上了这个商品的人群标签,如果老客户进行回购就会对这个商品标签进行进一步的强化,所以我们可以筛选符合商品标签的老客户,也就是通过搜索关键词,或通过收藏进来并产生购买行为的老客户,在大促前,对老客户发送短信进行活动消息推送。并在购买之后邀请好评,从而强化商品人群标签的权重。

    3、个性化加权

    领券中心的活动对用户搜索行为非常敏锐,只要用户在APP中搜索某个商品,系统就会马上记录下搜索或者浏览记录,并在用户的个人中心-【我的优惠券】-【推荐好券】中展现搜索商品的优惠券。通过活动的精准曝光,更多用户的点击,触发具有相同行为的用户商品推荐,商品的个性化展示会得到加权。报名领券中心,一方面能够在个性化展示中获得更多的曝光,另一方面领券中心作为日销渠道有助于提升商品销售额,可让其在和同类商品竞争的时候,更具竞争力。

    4、积极报名各个精选频道

    上文提到,此次11.11大促期间,平台各个精选频道将会拥有自己的主打日,并接入11.11大促主会场,届时在频道中的商品将拥有双份叠加流量。商品曝光的机会×2,快去参报吧!


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